Никогда не было лучшего времени, чтобы стать продавцом Amazon. И еще никогда не было лучшего времени для продажи вашего бизнеса в AMZ!
Многие владельцы онлайн-бизнеса поняли, что идеальный способ получить от своей компании богатство, которое изменит жизнь, — это продать ее один раз. Покупка и продажа бизнеса eCom стала настолько популярной, что существует множество способов продать вашу компанию. Вы можете продать товар напрямую покупателю, “перевернуть” его с помощью специальной платформы flipper, разместить свою компанию на торговой площадке или пойти самым простым путем и подготовить свой бренд к выходу с помощью Amazon Business Brokers. Если у вас нет опыта в этой области, вам понадобится помощь эксперта для облегчения продажи. Вот тут-то и появляются бизнес-брокеры.
Чем занимается бизнес-брокер электронной коммерции?
Вы можете подумать, что брокер AMZ FBA будет просто посредником, который получит часть ваших доходов, когда вы продадите свою фирму. Однако, если у вас нет никакого опыта в продажах, вы хотите увеличить свою прибыль от сделки или у вас недостаточно времени для совершения сделки, вы можете попросить кого-нибудь упростить этот процесс.
Ниже приведены вещи, которые бизнес-брокер может сделать для вас:
Оценка стоимости
Ваш потенциальный партнер должен подписать соглашение о неразглашении, прежде чем запрашивать доступ к вашей конфиденциальной информации. Обычно это означает доступ только для чтения к Shopify, Seller Central или любым другим платформам, которые вы используете для заработка. Они также могут запросить доступ к вашим инструментам, таким как Quickbooks, Xero и бухгалтерское программное обеспечение Amazon.
Используя финансовую статистику в сочетании с личным интервью, чтобы выяснить специфику вашей компании — продукты, выполнение, IP, отрасль, маркетинг и т.д. — и более глубокое исследование вашей ниши, брокеры могут оценить стоимость вашего бизнеса.
Совет: Если вы начинаете бизнес на Amazon, оценка вашей прибыли имеет жизненно важное значение. Для этого вы можете воспользоваться удобным калькулятором AMZ FBA, который в пару кликов показывает комиссионные и доходы FBA от продажи конкретного ASIN.
Подготовка и надлежащая проверка
При подготовке к выходу на рынок брокеры должны оказать вашей компании поддержку в подготовке фирмы к процедурам due diligence потенциальных клиентов. Это означает, что у вас есть вся необходимая информация, которую они могут запросить, в надлежащем формате и в надлежащей упаковке.
В то же время брокеры должны выполнять свою домашнюю работу, чтобы определить подходящих покупателей!
Выход на рынок
Брокер подготовит ваш рекламный проспект. Это брошюра, в которой показано, насколько велика ваша компания, и почему это было бы фантастическим приобретением.
ЛОИс, переговоры и закрытие
В идеале у вас должно быть несколько заинтересованных покупателей, отправляющих “Письмо о намерениях”. Это документ, не имеющий обязательной силы, в котором, по сути, указывается, что они хотят приобрести вашу фирму и представить свое предполагаемое предложение при условии проведения должной проверки.
Брокеры должны поддержать ваш бизнес в оценке LOI и помочь вам связаться с юрисконсультом.
Как только обе стороны подписывают LOI, вы вводите эксклюзивный период (обычно 30-45 дней), в течение которого вы гарантируете, что не продадите фирму другим. В то же время ваш потенциальный покупатель проводит комплексную проверку.
По истечении этого периода покупатель предоставит официальное предложение о покупке компании. Вместе с вашим юридическим консультантом и брокером сделка будет рассмотрена, чтобы убедиться, что она отражает истинную ценность вашего бизнеса, является разумным и справедливым предложением и должным образом сформулирована для вашей защиты (особенно в отношении любых выплат!).). Затем ваша сделка подписана, деньги переведены, и ваша компания продана!
Управляйте бесперебойной послепродажной поддержкой
Ваша транзакция не закончится с оборотом всех активов. Как и в любой другой сделке, после обмена существует множество процедур, когда продавец и покупатели должны взаимодействовать, пока все не будет урегулировано. Задача брокеров FBA здесь — гарантировать эффективный переход от бренда к новому владельцу, чтобы компания могла функционировать при новом владельце.
На что обратить внимание в Amazon FBA Business Brokers?
Знание того, что искать, жизненно важно для выбора подходящего бизнес-брокера. Ниже мы изложили три основных шага, которые вы должны предпринять, прежде чем принимать решение.
Изучите послужной список, учетные данные и отзывы клиентов.
Вы захотите проверить их послужной список, спросив, сколько брендов они продали за последний год. Мы также рекомендуем спросить, сколькими другими проектами они занимаются в настоящее время, чтобы убедиться, что у них будет достаточно свободного времени для вашей фирмы.
Решающее соотношение, которое следует иметь в виду, — это соотношение объявлений и продаж. Проще говоря, сколько их сделок находят клиентов и продаются? Кроме того, не забудьте проверить отзывы клиентов. Что говорят другие продавцы? Довольны ли они полученными услугами? Включите эти аспекты в свое исследование.
Ищите бизнес-брокера, который внимателен к вашим потребностям и ориентирован на ваши интересы.
Проводя собеседование с брокерами, следите за тем, насколько комфортно вам с ними общаться. Это важно, поскольку вы будете обсуждать свои цели и требования с этими людьми. Установление доверия также жизненно важно, учитывая, что ваш партнер будет действовать от вашего имени.
Правильные брокеры начнут с общей оценки вашего бренда (как слабых, так и сильных сторон) в дополнение к определению причин и целей продажи. Затем они разработают маркетинговую стратегию, соответствующую вашим целям.
Найдите брокера с политикой конфиденциальности и четкой стратегией продаж.
Не бойтесь спрашивать своих брокеров, как они будут продвигать и продавать ваш бизнес и отбирать потенциальных клиентов. Хорошие брокеры с радостью обрисуют для вас рекламный бюджет и стратегию продаж. Если конфиденциальность важна для вас, узнайте, какие шаги они готовы предпринять для защиты вашей конфиденциальности.
5 Самых популярных бизнес-брокеров Amazon
Бизнес-брокеры обычно специализируются в определенных отраслях или компаниях определенного размера. Ниже мы составили список из пяти бизнес-брокеров AMZ с самым высоким рейтингом. Используйте его в качестве отправной точки в своих исследованиях.
1. Тихий свет
Основанная Марком Даустом в 2007 году, это одна из самых известных брокерских компаний электронной коммерции в Америке, о которой писали такие первоклассные СМИ, как Entrepreneur, Forbes, Magazine, BuzzFeed и GoDaddy. Компания продала более 500 предприятий, общая сумма транзакций превысила 100 000 000 долларов.
Quiet Light отлично справляется с проверкой квалифицированных продавцов и поиском готовых покупателей. Они также готовы работать с потенциальными продавцами за месяцы и годы до выхода, чтобы помочь им получить наилучшую возможную цену. Если вы новичок в продаже или покупке бизнеса, мы рекомендуем ознакомиться с их новостной рассылкой и подкастом!
2. Фортунет
Эта фирма является известной инвестиционно-банковской компанией, специализирующейся на онлайн-продавцах, включая AMZ, SaaS, DTC и агентства, работающие в мире eCom. Они руководят торговцами от начала до конца и выполняют все их исследовательские или установочные задачи собственными силами, чтобы гарантировать последовательность и плавность процесса.
3. Брокер FBA
Еще одна уважаемая компания — брокер FBA. Фирма, работающая на рынке с 2016 года, уже обсуждалась в журнале Inc., AMZ Tracker, интернет-магазине, AM / PM Podcast и The Amazing Seller. Созданная Кораном Вудмассом, самим владельцем бизнеса Amazon FBA, это единственная компания в этом списке, которая обслуживает исключительно предприятия AMZ. Он, как правило, сотрудничает со многими международными торговцами, хотя они работают с торговцами из любой точки мира.
4. Northbound Group
Всего за 11 лет они продали 250 000 фирм. Имея четыре глобальных офиса, это одна из крупнейших онлайн-брокерских компаний в мире. Раньше они были сосредоточены на небольших транзакциях, но они расширили свои услуги и теперь закрывают множество операций с шестью, семью или даже восьмизначными суммами. Они также продают доменные имена и создают сайты, приносящие доход, помимо операционных компаний.
5. Доводчики веб-сайтов
Эта фирма существует с 1998 года и является одной из самых известных цифровых брокерских компаний. Давний бизнес-брокер Рон Мэтисон и корпоративный адвокат Джейсон Герреттан основали компанию Website Closers. Основатели, похоже, сосредоточены на более крупных сделках. Тем не менее, им также приходится создавать небольшие компании.
Уникальность компании в том, что они используют специальную формулу для добавления стоимости запасов как части общей оценки компании. Хотя они добавляют некоторые ограничения “потолка” и “пола” или другие корректировки, иногда это может привести к осложнениям по сравнению с простой оценкой акций по себестоимости на момент продажи, отдельно от стоимости бизнеса.
Брокер FBA: заключительные мысли
Продажа вашей компании — это сложное и судьбоносное решение, которое может быть эмоциональным. Потратив время на изучение бизнес-модели и различных операционных деталей, тщательно выбрав брендинг, который наилучшим образом отражает миссию и идентичность вашей компании, и столкнувшись со всеми трудностями, неудачами и сюрпризами на пути к Amazon, вполне нормально оставаться неуверенным в том, чтобы передать бразды правления кому-то другому. Поэтому многие торговцы решают иметь рядом с собой надежного партнера, брокера или команду с соответствующим опытом, связями и навыками, чтобы найти достойного преемника, способного вывести их бизнес на новый уровень.