Для компаний, надеющихся добиться успеха на беспощадном мировом рынке, в динамично развивающихся промышленных секторах крайне важно быть на опережение. Исследования промышленного маркетинга в сфере B2B, процесс, который выходит за рамки простого сбора данных, чтобы повлиять на то, как задумываются, производятся и, в конечном итоге, обслуживаются товары на протяжении всего срока их службы, является одним из важнейших инструментов, имеющихся в их распоряжении.
Что такое исследование промышленного рынка?
Данные о промышленных рынках и их участниках систематически собираются, анализируются и интерпретируются как часть исследований промышленного рынка. Они содержат данные о потребительских предпочтениях, новых технологиях, размере рынка, тенденциях и конкурентной среде. Это тщательная процедура, предназначенная для предоставления фирмам полезной информации, позволяющей им принимать разумные решения.
Что такое управление жизненным циклом продукции?
Управление жизненным циклом продукта (PLM) подразумевает управление продуктом от его первоначальной концепции до вывода из эксплуатации. Оно включает такие этапы, как внедрение, рост, зрелость и упадок. PLM охватывает такие аспекты, как проектирование, производство, маркетинг и утилизация. Эффективная PLM повышает эффективность, сокращает время вывода продукции на рынок и оптимизирует затраты. Он состоит из нескольких этапов, которые охватывают путь продукта от создания до устаревания.
Введение: На этом этапе разрабатывается концепция продукта, а маркетинговые исследования помогают выявить потенциальные возможности и потребности клиентов.
Рост: Здесь продукт завоевывает признание рынка, а исследования промышленного рынка помогают анализировать тенденции, позволяющие извлечь выгоду из успеха продукта.
Зрелость: Исследование промышленного рынка имеет решающее значение для поддержания конкурентоспособности продукта и актуальности на рынке на этом этапе.
Снижение качества: маркетинговые исследования помогают понять причины снижения качества продукта и разработать стратегию потенциальной замены или обновления.
Информирование о разработке продукта
Основное влияние исследований промышленного рынка на PLM заключается в их способности информировать и формировать этап разработки продукта. Компании могут корректировать свои продуктовые планы для удовлетворения текущих потребностей, изучая предпочтения, пожелания и новые тенденции потребителей. Эти знания позволяют разрабатывать товары, которые не только удовлетворяют, но и превосходят ожидания потребителей, обеспечивая прочную основу для успешного запуска продукта.
PLM
Представьте производственную корпорацию, которая хочет создать новую линейку интеллектуальных промышленных машин. Они обнаруживают растущую потребность в сетевых решениях, улучшающих производственные процессы, благодаря тщательному исследованию рынка. Понимая это, предприятие может включить в свое оборудование функции Интернета вещей (IoT), гарантируя, что продукт соответствует текущим тенденциям рынка.
Сокращение времени вывода продукции на рынок
В промышленном секторе важно время, и задержки с запуском продукта могут иметь серьезные последствия. Исследования промышленного рынка дают компаниям исчерпывающую картину динамики отрасли и требований их клиентов, что важно для сокращения времени вывода продукции на рынок. Концентрируясь на функциях, которые наиболее актуальны и привлекательны для своей целевой аудитории, организации могут использовать эту информацию для оптимизации процессов разработки своих продуктов.
Предприятия могут получить конкурентное преимущество перед более медлительными конкурентами, быстро выводя инновации на рынок за счет оптимизации этапа разработки продукта. Такая гибкость особенно важна в областях, где рыночные сдвиги и технологические прорывы происходят быстро.
Повышение качества и производительности продукции
Аспекты промышленного сектора, которые нельзя ставить под угрозу, — это качество и производительность. Анализ промышленного рынка, предлагая информацию о новейших материалах, технологиях и производственных технологиях, помогает улучшить эти качества. Идя в ногу с развитием рынка, предприятия могут гарантировать, что их товары соответствуют или превосходят отраслевые стандарты за счет использования самых современных функций и материалов.
Например, маркетинговые исследования могут указывать на растущую потребность автомобильного сектора в легких материалах, повышающих экономию топлива. Обладая этими знаниями, автопроизводитель может улучшить характеристики автомобиля и экономию топлива за счет использования передовых материалов, таких как углеродное волокно.
Оптимизация управления цепочками поставок
Отраслевые исследования рынков оказывают влияние на управление цепочками поставок в дополнение к этапу создания продукта. Предприятия могут гарантировать успешное и экономичное производство, оптимизируя свои цепочки поставок благодаря тщательному пониманию динамики рынка. Это включает в себя определение возможных опасностей в цепочке поставок, эффективное управление запасами и разумное использование ресурсов.
Например, корпорации могут предпринимать активные действия по поиску альтернативных поставщиков или исследовать другие материалы, если рыночные данные указывают на возможную нехватку важного компонента. Такого рода предвидение имеет решающее значение для предотвращения сбоев и обеспечения продуктивного рабочего процесса.
Заключение
Предприятия, которые осознают взаимовыгодную связь между исследованиями промышленного рынка PLM и B2B, стремятся быть активными участниками в определении направления развития своих соответствующих секторов, а не просто наблюдателями рыночных тенденций. Использование возможностей отраслевых маркетинговых исследований в сочетании с передовыми методами PLM — это не просто вариант, а стратегическая необходимость в то время, когда инновации и гибкость являются ключами к долгосрочному успеху.