В современном мире получение доступа к рынку является ключевым фактором, влияющим на успешные продажи лекарства или медицинского изделия. Чтобы получить это, производители тратят много усилий на поиск и эффективную демонстрацию клинической и экономической ценности своего продукта. Средства коммуникации для доступа к рынку помогают производителям вести переговоры с государственными чиновниками, поставщиками медицинских услуг и потенциальными потребителями.
Что такое инструменты коммуникации для доступа к рынку и чем они полезны для производителя
Средства коммуникации для доступа к рынку — это специально разработанные цифровые приложения, которые помогают эффективно и наглядно донести ценность продукта до целевой аудитории. К таким инструментам относятся:
- модели воздействия на бюджет;
- Электронная и интерактивная реклама
- Интерактивные PDF-файлы
- CRM и CLM представляют богатый контент
- презентации ценностных предложений;
- приложения и финансовые калькуляторы для повышения экономической эффективности;
- инструменты для сравнения эффективности различных протоколов лечения и т.д.
Такие приложения позволяют легко продемонстрировать ценность вашего предложения с любого устройства и помогают лицам, принимающим решения, оценить риски и выгоды от внедрения новых вмешательств.
Какие данные используются при разработке средств коммуникации для доступа к рынку
Такие приложения разрабатываются на основе данных клинических исследований компании и общедоступных данных. В зависимости от назначения инструмента, он может интегрировать:
- системы медицинского обслуживания (ICS);
- группы клинического ввода в эксплуатацию (CCG);
- сети первичной медико-санитарной помощи (PCN);
- поставщики медицинских услуг;
- советы по здравоохранению и / или практики врачей общей практики.
Также могут быть включены доступные наборы данных на уровне населения:
- назначение лекарств;
- госпитализации;
- показатели эффективности лечения заболеваний и т.д.
Как правило, такие инструменты разрабатываются для базового рынка (обычно страны, в которой производится препарат или в которой будет запущен новый продукт). Затем его можно адаптировать для других рынков, подключив локальные наборы данных. Адаптация также включает языковые и стандартные ссылки.
Средства коммуникации для доступа к рынку — технические характеристики
Приложение может быть разработано в соответствии с требованиями любой современной платформы и операционной системы. Обычно разработчики создают кодовую базу инструмента, совместимую с несколькими платформами — Android, iPad, Windows и другими. Кроме того, инструменты коммуникации для доступа к рынку могут быть интегрированы с популярными системами CRM (управления взаимоотношениями с клиентами).
Еще одной удобной функцией средств коммуникации для доступа к рынку является автоматическое создание сводных отчетов, которые можно отправлять в виде вложения в формате PDF по электронной почте или в виде отчета для печати и загрузки в Интернете. Эти отчеты могут содержать:
- динамический текст;
- Таблицы;
- диаграммы и графики.
Многие программные решения, разработанные для мобильных устройств и ПК в виде приложений или как часть CRM-системы, могут работать в автономном режиме без подключения к Интернету. Таким образом, полевые бригады могут загружать данные и создавать сводные отчеты без подключения к сети мобильного Интернета. Данные сохраняются на устройстве и будут автоматически отправлены, как только устройство подключено к Интернету.
Преимущества средств коммуникации для доступа к рынку
Эти инструменты стали неотъемлемой частью любого успешного бизнеса или организации. Эти инструменты могут обеспечить множество преимуществ по сравнению с традиционными методами коммуникации, такими как повышение эффективности, рентабельности и улучшение обслуживания клиентов. Они предлагают широкий спектр функций, от уведомлений и маршрутизации звонков до живого чата, электронной почты и управления контентом.
Предоставляя предприятиям всеобъемлющую платформу для связи клиентов с торговыми представителями и другим необходимым персоналом, средства коммуникации для доступа к рынку позволяют быстрее реагировать на запросы и запросы с лучшими ресурсами для решения повторяющихся задач. Этот оптимизированный рабочий процесс позволяет улучшить обслуживание клиентов и, в конечном итоге, увеличить продажи.
Использование этих инструментов также способствует лучшему взаимопониманию между сотрудниками в разных отделах, которые, возможно, не обязательно взаимодействовали раньше. Благодаря легкому доступу к необходимым документам или базам данных каждый остается в курсе событий, улучшая при этом свой общий опыт, поскольку данные остаются неизменными во всех отделах.
Для клиентов эти инструменты обеспечивают преимущество в том, что они могут выходить на связь без географических границ, поскольку они обеспечивают мгновенные возможности онлайн-общения по всему миру. Это может легко расширить клиентскую базу компании, поскольку все больше людей знакомятся с ее брендом благодаря многофункциональным приложениям, адаптированным в соответствии с их конкретными потребностями. Благодаря точной аналитике, встроенной в некоторые приложения, бренды получают ценную информацию о моделях поведения клиентов, чтобы они могли соответствующим образом улучшить свои продукты или услуги в соответствии с возросшим спросом.
Средства коммуникации для доступа к рынку с использованием искусственного интеллекта
Высокий уровень конкуренции на фармацевтическом рынке заставляет компании искать новые технические решения, которые ускоряют разработку лекарства и вывод его на рынок. Искусственный интеллект и программные продукты для сбора и анализа данных могут помочь им в этом. Это цифровые приложения, способные обрабатывать большие объемы данных. С помощью таких инструментов можно быстро получать данные о ценах в разных регионах, ожидаемой продолжительности жизни в стране или области ее интересов, анализе последних фармацевтических исследований и т. Д.
Заключение
Из этого обсуждения мы увидели множество преимуществ и технических особенностей инструментов коммуникации для доступа к рынку. Такие инструменты могут использоваться для укрепления коммуникации между заинтересованными сторонами на разных рынках, гарантируя своевременное получение целевой аудиторией важной информации и сообщений. Кроме того, они также могут использоваться для того, чтобы организации могли быстро реагировать на запросы или запросы, поступающие из стран, не входящих в их текущую цепочку поставок, с целью привлечения потенциальных покупателей или приобретения новых клиентов. Кроме того, эти инструменты могут помочь организациям выстраивать отношения со своими клиентами, предоставляя персонализированные данные и информацию о конкретных рынках, включая тенденции и предпочтения клиентов. Наконец, использование инструментов коммуникации для доступа к рынку может помочь компаниям повысить свою конкурентоспособность на международных рынках, поскольку они предоставляют возможности для создания видимости, повышения доверия и помогают организациям принимать обоснованные решения по стратегическим направлениям деятельности.